Έχω πολύ καιρό ν’ ασχοληθώ με τα κοινά του κλάδου καθώς η νέα τάξη πραγμάτων δεν έδινε τα περιθώρια για ουσιαστικές αλλαγές με γνώμονα την καλοπροαίρετη και την ομοιογενή ανάπτυξη του δικτύου.
Τον τελευταίο καιρό γίναμε μάρτυρες πολλών διαπληκτισμών και ανεδαφικών συγκρούσεων με επίκεντρο την ανάπτυξη των νέων παιχνιδιών και των διαθέσιμων αδειών. Ο βασικός πυλώνας των διαφωνιών αφορούσε κυρίως την παραμέληση του υπάρχοντος δικτύου παιχνιδιών της εταιρίας υπέρ νέων «αμφιλεγόμενων» και ανταγωνιστικών δικτύων.
Οι θέσεις μας πολλές φορές παρέκλιναν από την σαφή δέσμευση μας για ενιαίο δίκτυο διανομής, έστω και με πολλά κανάλια, και ακόμα περισσότερες φορές δεν ερμηνεύτηκαν σωστά από τους συναδέλφους και την εταιρία.
Σήμερα όλες οι πλευρές, με την ατυχή εμπειρία της λανθασμένης εκμετάλλευσης των δυνατοτήτων μας, τα δύο τελευταία χρόνια, γνωρίζουν ότι ο δρόμος της επιτυχίας και της ανάπτυξης περνάει μέσα από το επίγειο δίκτυο των 5000 πρακτορείων που αποτελούν διαχρονικά τον στυλοβάτη της κερδοφορίας της ΟΠΑΠ. Το μοναδικό περιουσιακό στοιχειό που είναι αδιαμφισβήτητα μονοπωλιακό δικαίωμα για τα επόμενα 15 χρόνια και το μόνο που περιμένει και «αποζητά» είναι την διαρκή βούληση για πλήρη υποστήριξη από όλα τα κανάλια διανομής, με όλες τις διαθέσιμες άδειες και υπηρεσίες και με την απαραίτητη αναγνώριση του πρωταγωνιστικού μας ρόλου.
Εδώ που έχουμε φτάσει είναι «κορυφαίο» ζήτημα… το αυτονόητο!
Είναι βέβαιο ότι με μια σωστή και μεθοδευμένη ανάπτυξη του επίγειου δικτύου με όλα τα «όπλα» που έχουμε στην φαρέτρα θα επιτευχθεί η προσδοκώμενη κερδοφορία και «ένεση» βιωσιμότητας.
Χρόνος για να ανακτηθεί το χαμένο έδαφος υπάρχει και επιβάλλεται να δούμε όλα αυτά που ονειρευτήκαμε να γίνονται πραγματικότητα μαζί με τα στελέχη και τους συναδέλφους που οραματίζονται την πλήρη κυριαρχία στην αγορά των τυχερών παιχνιδιών.
Έχουμε ο, τι χρειαζόμαστε αλλά λείπει ο απαιτούμενος σχεδιασμός και η απαραίτητη οργάνωση να τα πετύχουμε. Λείπει η βούληση και η αναγνώριση της δυναμικής του επίγειου δικτύου ως κορυφή της πυραμίδας και «κυψέλη ανάπτυξης» των νέων καναλιών και αδειών.
Μπορούμε να πείσουμε και να ελπίζουμε ξανά. Πρέπει να ξαναρίξουμε τα ζάρια…
Η χρονική συγκύρια προσφέρεται για ένα άλμα προς τη λογική, όπως άλλωστε αναμένει η ίδια η αγορά, όπως άλλωστε έχουμε δει να πράττουν αντίστοιχες εταιρίες του κλάδου με εκτεταμένο επίγειο δίκτυο.
Η εκμετάλλευση του επίγειου δικτύου αποτελεί την πλέον σύγχρονη μέθοδο ανάπτυξης μιας εταιρίας και η κύρια επένδυση στο μέλλον της λόγω της προσέλκυσης νέων παικτών μικρής και μέσης ηλικίας.
Όταν οι νέες τεχνολογίες περνούν στο επίγειο δίκτυο το αποτέλεσμα είναι μία τεράστια υπεραξία που στηρίζει τις μελλοντικές αποδόσεις, ανανεώνοντας ταυτόχρονα το πελατολόγιο. Απαντά στα ερωτήματα και τους προβληματισμούς που έχει μια διοίκηση που θέλει να ατενίζει αισιόδοξα το μέλλον και υπόσχεται ευημερία και κυριαρχία στην αγορά μέσω της μονοπωλιακής της θέσης.
Δεν θα μπορούσα παρά να είμαι αισιόδοξος ότι με τη νέα διοίκηση θα επικρατήσει η λογική και θα δούμε το αυτονόητο να πραγματοποιείται, ειδικά όταν η εμπειρία του νέου CEO προέρχεται από εταιρία που επενδύει στο επίγειο δίκτυο της εδώ και δεκαετίες.
Έχουν γίνει ήδη αρκετά βήματα εκσυγχρονισμού των υποδομών και έχουμε δει έναν ορθολογισμό στην παροχή υπηρεσιών. Δυστυχώς όμως… χάσαμε την ψυχή μας. Η ψυχή μας είναι τα πρακτορεία και εάν πιστέψουμε σε αυτά, σύμφωνα με τη διεθνή πρακτική αλλά και τη λογική, τότε θα πετύχουμε ποιοτική ανάπτυξη και πραγματική αύξηση κερδοφορίας.
Πιστεύω ότι μπορούμε να φέρουμε ξανά τη μπάλα στο γήπεδο μας, εκεί που δεν έχουμε να φοβηθούμε τίποτα και κυρίως εκεί που «παίζουμε μπάλα» μόνοι μας…
Μια τέτοια αλλαγή πολιτικής θα δώσει την απαραίτητη ώθηση, θα τονώσει την αυτοπεποίθηση και θα εμπεδώσει ένα γενικευμένο αίσθημα ασφάλειας στον κλάδο. Θα διώξει την μιζέρια και την απαισιοδοξία που εμποδίζει κάθε καλή ιδέα να καρποφορήσει.
Είμαστε έτοιμοι για νέα ξεκινήματα και νέες προκλήσεις…
Το μόνο που χρειαζόμαστε είναι να επενδύσουν στο δίκτυο μας, χωρίς ανταγωνισμούς και αποκλεισμούς. Το μόνο που χρειαζόμαστε είναι η επένδυση… στο αυτονόητο!
Σωκράτης Βαρακλιώτης, αντιπρόσωπος ΠΟΕΠΠΠ
Διαβάστε όλο το άρθρο με τίτλο :”Ο δρόμος της επιτυχίας και της ανάπτυξης περνάει μέσα από το επίγειο δίκτυο” στην πηγή 12Χ
