Στις αγορές θα αναζητήσει ο ΟΠΑΠ τα κονδύλια που χρειάζεται για να χρηματοδοτήσει την υλοποίηση των επιχειρηματικών του στόχων, που περιλαμβάνουν τόσο την επέκταση του ΟΠΑΠ στο διαδικτυακό στοίχημα και τη διάθεση νέων διαδραστικών παιχνιδιών, όσο και τη γεωγραφική επέκταση των δραστηριοτήτων της εταιρείας και σε αγορές νέων χωρών, όπως ανάφερε σε συνέντευξή του στο πρακτορείο Reuters ο διευθύνων σύμβουλος του ΟΠΑΠ κ. Γιάννης Σπανουδάκης
Ειδικότερα, σε ότι αφορά στον τραπεζικό δανεισμό και στους βασικούς στόχους της εταιρείας, ο κ. Σπανουδάκης ανάφερε: «Θα βγούμε στις αγορές. Δεν μπορούμε με τα ταμειακά μας διαθέσιμα να καλύψουμε όλα τα σχέδια και όλα τα projects τα οποία ανοίγονται μπροστά μας. Εμείς θέλουμε να δραστηριοποιηθούμε στα VLTs, εφόσον αυτά θα νομιμοποιηθούν, με βάση το νόμο, όταν τελικά αυτός θα ψηφιστεί. Δεύτερον, θέλουμε να δραστηριοποιηθούμε στο Ξυστό. Πιστεύουμε ότι η άδειά του θα βγει σε δημοπράτηση… Πρέπει να γίνουν αυτά εντός του έτους. Το τρίτον είναι ότι θέλουμε να έχουμε παρουσία στο internet και θέλουμε, εφόσον αυτό είναι εφικτό και αποδεκτό από την Ευρωπαϊκή Ένωση, να προχωρήσουμε επίσης και στην διαπραγμάτευση της επέκτασης της μονοπωλιακής άδειας της ΟΠΑΠ πέραν του 2020, οπότε αυτή λήγει. Κατά συνέπεια έχουμε 4 στόχους, οι οποίοι είναι πολύ σημαντικοί και από άποψη επενδύσεων. Βεβαίως όλα εξαρτώνται από την μορφή και τον τρόπο που θα επιλέξουμε την συμμετοχή μας σε αυτά. Είναι αρκετά τα χρήματα. Μιλάμε για εκατοντάδες εκατομμύρια, όχι για δεκάδες. Θα ζητήσουμε να κάνουμε ένα rating… σε συνεργασία και με τους συμβούλους τους οποίους θα επιλέξουμε για τις συνεργασίες και τις διαπραγματεύσεις για το internet και VLTs, την επέκταση της υπάρχουσας άδειας την οποία κατέχει η ΟΠΑΠ. Σ’ αυτή τη φάση, λοιπόν, προτεραιότητα είναι να βρούμε τα χρήματα τα οποία θα μας χρειαστούν. Το προβλέπω φέτος…αυτό θα γίνει μέσα στη διάρκεια του χρόνου. Θεωρούμε ότι δεν είμαστε και στην καλύτερη περίοδο για να απευθυνθούμε στις αγορές, αλλά τέλος πάντων αυτό θα γίνει. Από τα διαθέσιμά μας πρέπει να υπολογίσετε ότι ένα μεγάλο ποσοστό θα πάει στην πληρωμή του dividend, το οποίο θα πληρωθεί αμέσως μετά την γενική συνέλευση. Είναι περίπου 1 ευρώ, στο σύνολο περίπου 300 εκατομμύρια».
Jumpstart στο online στοίχημα
Σχετικά με την επέκταση στο διαδικτυακό στοίχημα, ο κ. Σπανουράκης ανάφερε ότι «στο internet δεν μπορείς να είσαι περιορισμένος στα σύνορα μιας χώρας. Δεν μπορεί να είναι η ΟΠΑΠ μια εταιρία παροχής παιχνιδιών μέσω του internet στην Ελλάδα. Η αγορά είναι παγκόσμια και με αυτό το δεδομένο θα πρέπει να αναπτυχθεί η ΟΠΑΠ, η οποία, άλλωστε, λόγω μεγέθους, θα πρέπει να δραστηριοποιηθεί και εκτός Ελλάδος. Κατά συνέπεια ένα είναι βέβαιο: η παρουσία μας στο internet δεν θα είναι αποκλειστικά ελληνική και δεύτερον ότι δεν θα εισέλθουμε στο internet με τη μέθοδο…της σταδιακής διείσδυσης. Εμείς λέμε ότι πρέπει αυτό να γίνει με μια συνεργασία με κάποιον ο οποίος είναι ήδη υπαρκτός στο internet, έτσι ώστε να έχουμε ένα jumpstart. Γι’ αυτό αναζητούμε μια συνεργασία, είτε μέσω ενός venture, είτε μέσω εξαγοράς, μέρους ή του συνόλου μίας εταιρίας η οποία θα μπορέσει να μας βοηθήσει σε αυτήν την κατεύθυνση».
Η επιλογή συνεργατών
Σχετικά με την επιλογή στρατηγικού συμβούλου, ο επικεφαλής του ΟΠΑΠ ανάφερε ότι «είμαστε στα πρόθυρα του να επιλέξουμε τον οικονομικό σύμβουλο, ο οποίος θα μας καθοδηγήσει σε αυτή τη συζήτηση και η συζήτηση θα πρέπει να περιοριστεί σε δύο με τρεις υποψήφιους. Και από εκεί και πέρα μέσα από διαπραγματεύσεις και διαμόρφωση μιας τελικής πρότασης θα καταλήξουμε. Μετά την επιλογή θα είμαστε έτοιμοι να προχωρήσουμε άμεσα σε διαπραγμάτευση με την κυβέρνηση για τα θέματα κοινού ενδιαφέροντος, αλλά και να προχωρήσουμε στα business projects τα οποία σχεδιάζουμε, το οποίο είναι η επιλογή του συνεργάτη μας για το Internet και η επιλογή του συνεργάτη μας για τα VLTs. Και εφόσον προχωρήσει και η διαδικασία για το Ξυστό, το instant ticket, και εκεί θα αναζητήσουμε τεχνολογικό συνεργάτη. Εμείς έχουμε μιλήσει σχεδόν με όλη τη βιομηχανία του ιντερνετικού παιχνιδιού. Κυρίως με αυτούς που έχουν και τεχνολογία B2B και κάνουν παροχή σε πελάτες (B2C). Έχουμε κάνει συζητήσεις και αναλύσεις, απλώς βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή στο μεταίχμιο να περάσουμε στο τελικό στάδιο. Όπως καταλαβαίνετε δεν θα είναι οι ίδιοι σε κάθε τομέα δραστηριότητας. Πιστεύουμε ότι ως το τέλος του χρόνου όλα αυτά θα ‘χουν λήξει».
Τα VLTs
Σε ότιμ αφορά στα VLTs ο κ. Σπανουδάκης είπε ότι «πιστεύουμε ότι είμαστε οι πιο ικανοί να τα διαχειριστούμε και λόγω του περιοριστικού των δικών μας καταστημάτων. Τα δικά μας καταστήματα είναι γνωστά. Κατά συνέπεια μπορούμε να προσθέσουμε σε αυτά και τα VLTs χωρίς πρόβλημα. Έχουμε ένα ανταγωνιστικό, πιστεύουμε, πλεονέκτημα. Η ΟΠΑΠ έχει ένα πάρα πολύ σημαντικό πλεονέκτημα σε αυτά τα μοντέλα διάθεσης τυχερών παιχνιδιών. Τα πρακτορεία μας είναι πρακτορεία αποκλειστικής διάθεσης. Δεν πουλάνε ούτε καφέ, ούτε τσιγάρα, ούτε εφημερίδες, ούτε άλλα προϊόντα…Είναι χώροι, καταστήματα αποκλειστικής διάθεσης και σαν τέτοια είναι περιοριστικά. Σε ό,τι αφορά τα VLTs θεωρώ ότι θα υπάρξει μείωση του αριθμού και πιθανόν θα υπάρξει και μια περιοριστική διάθεση σε σχέση με αυτά που περιέγραφε το πρώτο σχέδιο νόμου, που προέβλεπε εγκατάσταση και σε μεικτούς χώρους».
Το Ξυστό
Ο κ. Σπανουδάκης δεν έκρυψε και το ενδιαφέρον της εταιρείας για το Ξυστό. «Μας ενδιαφέρει το Ξυστό, γιατί έχουμε και ένα εμπορικό δίκτυο το οποίο είναι εκτεταμένο. Έχουμε ένα brand name στην Ελλάδα, υπάρχει και ένα πρόσθετο δίκτυο πωλήσεων έξω από το δικό μας, δηλαδή στηρίζεται περισσότερο στην υπαίθρια πώληση, άρα έχουμε να κάνουμε με ένα προϊόν που θα μπορεί να πωλείται εντός και εκτός πρακτορείου και άρα μας προσφέρεται η δυνατότητα να διεισδύσουμε σε ένα κοινό…προς το οποίο σήμερα δεν έχουμε πρόσβαση. Το Ξυστό, λοιπόν, έχει πάρα πολύ μεγάλο ενδιαφέρον για μας».
Η γεωγραφική επέκταση
Για τη γεωγραφική επέκταση ο επικεφαλής του ΟΠΑΠ ανάφερε ότι η εταιρεία έχει διακρίνει ορισμένες ευκαιρίες και θα τις εκμεταλλευτεί τον κατάλληλο χρόνο «Θεωρούμε ότι υπάρχουν ορισμένες ευκαιρίες τις οποίες θα εκμεταλλευθούμε για να μπορέσουμε να διεισδύσουμε σε αγορές που θεωρούμε ότι έχουν συγκριτικά μεγάλη δυναμική. Διαμορφώνονται διάφορες συνθήκες και αυτές οι συνθήκες, όταν είναι ώριμες, εμείς θα είμαστε εκεί, προετοιμασμένοι. Είτε με εξαγορά εταιρίας, είτε με διεκδίκηση αδείας, είτε με συνεργασία με άλλη εταιρία. Προσπαθούμε να δούμε που θα ήταν ταιριαστό στην δική μας στρατηγική που να μην δημιουργεί προβλήματα και στην δική μας θέση εδώ στην Ελλάδα και να μπορούμε να την αντιμετωπίσουμε με συγκροτημένο τρόπο. Το ιντερνετικό μας δίνει τη δυνατότητα να παρέχουμε μέσω του διαδικτύου και σε άλλες χώρες. Αυτό θα το κάνουμε συγκροτημένα. Βεβαίως όταν αναφερόμαστε σε γεωγραφική επέκταση εννοούμε ότι θα είμαστε παρόντες σε εκείνη τη χώρα».
Τα monitor games
Ικανοποιημένος για την πορεία και την αποδοχή των νέων παιχνιδιών που έχει εισάγει ο ΟΠΑΠ στο δίκτυό του εμφανίστηκε ο κ, Σπανουδάκης. «Πάνε καλά τα καινούργια παιχνίδια. Το δεύτερο που κάνουμε είναι ότι θα εισαγάγουμε live betting στα πρακτορεία μας. Τώρα τελειώνει η σεζόν. Θα το κάνουμε δοκιμαστικά άμεσα, αλλά σχεδιάζουμε να το εφαρμόσουμε συστηματικά με τη νέα ποδοσφαιρική περίοδο τον προσεχή Σεπτέμβριο. Το ίδιο θέλουμε να κάνουμε και με άλλες δραστηριότητες, όπως είναι την πρωτοβουλία που είχαμε ανακοινώσει για την προπληρωμένη κάρτα. Αυτό είναι λίγο πιο πολύπλοκο, γιατί πρέπει να κάνουμε και μια τεχνική υποδομή και προετοιμασία. Αλλά θα προχωρήσουμε και σ’ αυτό. Και προφανές είναι μετά ότι θα δούμε τι βελτιωτικές συνέπειες θα έχουμε και με την εισαγωγή των νέων παιχνιδιών… των VLTs, των Ξυστό και των υπολοίπων. Με μικρή διαφημιστική καμπάνια, βλέπουμε ότι τα παιχνίδια αυτά έχουνε ένα κοινό. Επίσης θέλω να υπογραμμίσω ότι έχουμε εισαγάγει μόνο τέσσερα παιχνίδια, ενώ έχουμε στην γκάμα των προϊόντων μας και πολλά περισσότερα. Θα δούμε σιγά-σιγά, σταδιακά, για να μην μπουχτίσει και η αγορά, θα εισαγάγουμε και άλλα παιχνίδια. Αλλά βλέπουμε ότι γενικά υπάρχει μία θετική ανταπόκριση και καλύτερη ίσως της προσδοκίας μας. Αλλά πάλι, σας λέω, είναι πολύ νωρίς. Ένα μήνας είναι πολύ μικρός χρόνος για να κάνουμε συνολικές προβλέψεις. Και βλέπουμε ότι δεν κανιβαλίζουν επίσης τα άλλα μας παιχνίδια. Αυτό είναι πολύ σημαντικό… Kino και Στοίχημα».
Άσσος στο μανίκι για το 2011
Ο επικεφαλής του ΟΠΑΠ δεν έκρυψε το γεγονός ότι περιμένει ένα δύσκολο 2011, ωστόσο πρόσθεσε ότι ελπίζει «να βγει άσσος στο μανίκι». «Το 2011 συνολικά για μας θα είναι δύσκολη χρονιά..θεωρώ ότι είναι πιο δύσκολη από πέρυσι. Και το ‘χαμε προβλέψει ότι είναι πιο δύσκολη. Ο Ιούνιος πέρυσι είχε Παγκόσμιο Κύπελλο, φέτος δεν θα ‘χει. Αλλά εμείς φέτος θα ‘χουμε έναν, ας το πούμε, άσσο στο μανίκι μας. Ελπίζουμε να βγει άσσος στο μανίκι μας. Είναι τα καινούρια παιχνίδια, αυτά που βάλαμε τα monitor games, τα οποία θα μειώσουν την μη ύπαρξη μεγάλου αθλητικού γεγονότος».
Ο τεχνικός πάροχος
Τέλος, ο κ. Σπανουδάκης αναφέρθηκε στο στάδιο που βρίσκονται οι διαδικασίες για την επιλογή τεχνικού συμβούλου. «Εμείς αυτή τη στιγμή είμαστε στην προετοιμασία του RFP (request for proposal/τεύχος δημοπράτησης). Το RFP είναι μία ακριβής και συνολική περιγραφή των απαιτήσεών μας σε επιχειρησιακή βάση και κατά συνέπεια προσδιορίζουμε και τις τεχνολογικές μας απαιτήσεις. Έχουμε δύο παρόχους και οι οποίοι είναι από τους μεγαλύτερους ή όχι οι δύο μεγαλύτεροι στον κόσμο. Θεωρούμε ότι και οι δύο είναι φιλόδοξοι. Θεωρούμε ότι ο διαγωνισμός θα πετύχει. Θα ζητήσουμε και στους δύο να έχουνε μία συνολική ματιά για το RFP πριν οριστικοποιηθεί. Να μας δώσουν τα σχόλιά τους και να μας πουν πού, αν υπάρχει κάποιο σημείο στο οποίο αυτοί θα θεωρούν ότι εμείς κάπου έχουμε ξεχάσει κάτι. Εμείς είμαστε, ειλικρινά, αποφασισμένοι να οριστικοποιηθεί, να γίνει για πρώτη φορά επιλογή αναδόχου στην ΟΠΑΠ ΑΕ μέσω διαγωνιστικής διαδικασίας. Εμείς το RFP θα το εκδώσουμε τέλη τούτου του μήνα, αρχές του Ιουνίου. Έχουμε ακόμα δύο μήνες από εκεί και μετά για να γίνει η ολοκλήρωση της διαδικασίας».
Πηγή: Κέρδος online
