Εναγκαλισμός ΟΠΑΠ – Intralot στα νέα παιχνίδια

Μέσα στις επόμενες ημέρες ανα­μένεται η υπογραφή δύο Κοινών Υπουργικών Αποφάσεων (ΚΥΑ) από τους αρμόδιους υπουργούς Οι­κονομικών, κ. Γ. Παπακωνσταντίνου και Πολιτισμού κ. Π. Γερουλάνου, προκειμένου να ξεκινήσουν τα νέα παιχνίδια του ΟΠΑΠ. Οι δύο αποφάσεις θα επιτρέψουν στον ΟΠΑΠ να προσφέρει δύο νέες κα­τηγορίες παιχνιδιών, που θα πε­ριλάβουν πολλαπλές παραλλαγές στοιχηματισμου, ώστε να είναι ελ­κυστικό στους πελάτες των πρακτορείων.

 Τα νέα παιχνίδια θα παρουσιάζονται είτε σε ατομικό ε­πίπεδο στα Τερματικά Αυτόνομα Χρήσης (TAX), είτε σε οθόνες κοινής θέασης (monitor games). Το αρχικό σχέδιο προβλέπει την πα­ρουσίαση τεσσάρων παιχνιδιών στα TAX και περίπου 20  παραλ­λαγες Παιχνιδιών (εικονικές κυνοδρομίες, αγώνες αυτοκίνητων, αγώνες ποδοσφαίρου κ.λπ.) στα monitor games.  Στόχος του ΟΠΑΠ με την κίνηση αυτή είναι η προ­σέλκυση νέων πελατών στα πρακτορεία και απώτερη επιδίωξη η αύξηση η ανάσχεση της πτώσης του τζίρου.

 Τα νέα παιχνίδια  ωστόσο ση­ματοδοτούν τον νέο και στενότερο «εναγκαλισμό» του οργανι­σμού με την Intralot. Παρά τη δια­τυμπανισμένη από τη διοίκηση του ΟΠΑΠ μείωση του κόστους συ­ντήρησης της τεχνολογικής υποδομής του από τον τεχνολογικό προμηθευτή του, η νέα σύμβαση που υπογράφηκε το περασμένο κα­λοκαίρι, καθιστά συνεταίρο την Intralot σε μια μεγάλη κατηγορία παιχνιδιών. Σύμφωνα με τη σχε­τική σύμβαση που υπεγράφη στις 30/7/2010, η ανάπτυξη των νέων παιχνιδιών δεν θα επιβαρύνει τον ΟΠΑΠ, αλλά η Intralot θα έχει  ποσοστό 8% επί των εισπράξεων του οργανισμού.

Είναι η δεύτερη φορά που ο ΟΠΑΠ υπογράφει τη συνεκμε­τάλλευση παιχνιδιών με την Intralot. Η πρώτη ήταν το 1999, όταν οι δύο φορείς συνυπέγραψαν τη συνεκμετάλλευση του παιχνι­διού «Πάμε Στοίχημα».

Και ήταν η συμφωνία αναμφίβολα που ε­κτόξευσε την Intralot, αφού λάμβανε περίπου το 8,5% των εσόδων του παιχνιδιού. Το ποσό αυτό, στην επταετία 2000-2007 που ί­σχυσε η συμφωνία διαχείρισης του παιχνιδιού από την intralot, ξεπερνά τα 900 εκατ. ευρώ, δε­δομένου ότι ο τζίρος του παιχνι­διού ανήλθε σε 10.8 δισ. ευρώ. Σημειώνεται ότι στη διαχείριση του αντίστοιχου με το «Πάμε Στοίχημα» παιχνιδιού «iddaa» στην Τουρκία, η Intralot λάμβανε το 11,3% των εσόδων του παιχνιδιού, ποσοστό που τέσσερα χρόνια αργότερα και μετά υπό σχετικό διαγωνισμό (2008), διαμορφώθη­κε μόλις στο1%.

 Συνολικά μέσα στην Ι5ετία 1997-2011, η Intralot θα έχει ει­σπράξει από τον ΟΠΑΠ πάνω από 1.3 δισ. ευρώ. Αλλά περίπου 150 ε­κατ. ευρώ έχει εισπράξει η αδελ­φή εταιρεία intracom από διάφο­ρες συμβάσεις συντήρησης του μη­χανογραφικού εξοπλισμού της εταιρείας μέχρι το 2007. Μετά τη σύμβαση του 2007 η συντήρηση του τεχνολογικού εξοπλισμού πέ­ρασε εξ ολοκλήρου στην Intralot και όλες οι συμβάσεις με την Intracom έπαψαν να ισχύουν.

Και στα παραπάνω ποσά δεν περι­λαμβάνονται δεκάδες μικρότερες συμβάσεις υποστήριξης παιχνιδιών και συστημάτων κάτω του 1 εκατ. ευρώ. Επίσης, δεν περιλαμβάνεται και το κόστος της συντήρησης των τερματικών του δικτύου ΟΠΑΠ,  το οποίο μετά τη σύμβαση του 2007 αναγνωρίζεται απολογιστικά. Εκτι­μήσεις φέρουν το κόστος αυτό στο ύψος των 30 εκατ. ευρώ ετησίως.

 Η νέα σύμβαση του περασμένου καλοκαιριού – για άλλη μια φορά ε­πί κυβερνήσει ΠΑΣΟΚ- φέρνει την Intralot ξανά στη συνεκμε­τάλλευση παιχνιδιών του ΟΠΑΠ. Η σύμβαση, παρά την έμφαση της νέας κυβέρνησης στην «ανοιχτή διακυβέρνηση» και τη «διαύγεια», αλλά και τη δέσμευση του διευθύνοντος συμβούλου της ΟΠΑΠ κ Γ. Σπανουδάκη να την δημοσιο­ποιήσει, δεν έχει έλθει ακόμη στο φως της δημοσιότητας.

Στελέχη του οργανισμού εκτι­μούσαν ότι τα νέα παιχνίδια που αναμένεται να ξεκινήσουν σύ­ντομα, δεν πρόκειται να φέρουν έσοδα άνω των 300 εκατ. ευρώ ε­τήσιοι. Σαν συνέπεια, η αμοιβή της Intralot δεν θα ξεπεράσει τα 25 εκατ. ευρώ. Ωστόσο, ρήτρες που είχαν τεθεί και στη σύμβαση δια­χείριση του «Πάμε Στοίχημα» του 1999 και προέβλεπαν την ε­πιστροφή μέρους της διαφοράς στον ΟΠΑΠ εφόσον τα έσοδα του παιχνιδιού δεν ξεπερνούσαν τα 120 εκατ. ευρώ τα δύο πρώτα χρό­νια, ποτέ δεν ενεργοποιήθηκαν, καθώς το «Πάμε Στοίχημα» έφερε τα συγκεκριμένα έσοδα σε λιγό­τερο από δύο μήνες.

Εξίσου σημαντικό στη νέα αυτή σύμβαση, είναι ότι ο ΟΠΑΠ προσφέρει το ιδανικό πεδίο για τη δο­κιμή των νέων τεχνολογιών της Intralot. Όπως στο παρελθόν, η ε­ταιρεία μπήκε στην αγορά του α­θλητικού στοιχήματος έχοντας τις πλάτες του ΟΠΑΠ, έτσι και τώ­ρα θα δοκιμάσει τις νέες ψηφιακές τεχνολογίες, έχοντας την εξα­σφάλιση ενός σημαντικού πελάτη.

Τέλος, είναι άγνωστο ακόμη πώς θα επηρεάσει τις πωλήσεις του ΚΙΝΟ στον ΟΠΑΠ η είσοδος των νέων παιχνιδιών. Οι άνθρωποι του ΟΠΑΠ σημείωναν ότι τα νέα παιχνίδια δεν πρόκειται να «κανιβαλισουν» το ΚΙΝΟ, δεδομένου ότι τα νέα παιχνίδια απευθύνονται σε διαφορετικό κοινό απ’ ό,τι το πρώτο. Ωστόσο, η πραγματικότη­τα είναι ότι το ΚΙΝΟ με το «Πάμε Στοίχημα» σήμερα πραγματοποι­ούν το 90% των εσόδων του ΟΠΑΠ.

 Συμβάσεις ΟΠΑΠ με Intralot-lntracom (1997-2010)

* Εκτίμηση, ** Το σύνολο του τιμήματος δεν έχει καταβληθεί ακόμη.

Πηγή: ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ