Ποσα χρονιά λειτουργίας μετρά η Neurosoft;
– Η εταιρεία ξεκίνησε να δραστηριοποιείται το 1994. Ήμαστε μια ομάδα μηχανικών λογισμικού (από την πρώτη γένια αποφοίτων του πανεπιστημίου της Πάτρας), με διαφορετικά προσόντα, αλλά κοινές βλέψεις. Ξεκινήσαμε με διάθεση να φτιάξουμε πραγματα, να δημιουργήσουμε λογισμικά. Η εταιρεία μας δεν αγορασε software, δεν εμπορεύτηκε hardware. Μέχρι το 1998 φτιάχναμε λογισμικό «κοστούμι» για κάθε πελάτη -στην Ελλαδα ή την υπόλοιπη Ευρώπη- στους τομείς συναλλαγών online και εταιρικής νοημοσύνης
Επίσης, το 2003 κατοχυρώθηκε σε μας ένας διεθνής μεγάλος διαγωνισμός της ΟΠΑΠ Α Ε για αξιοποίηση των επιχειρησιακών δεδομένων της εταιρείας και για πρώτη φορά μπήκαμε στο Δημόσιο με τα πακέτα αυτά, δίνοντας, δηλαδή, στην ΟΠΑΠ Α Ε πακέτο data warehouse και data mining Από εκεί ξεκινά μια πορεία με την ΟΠΑΠ Α.Ε. «χτίζοντας» συστήματα στο χώρο αυτό, μέχρι σήμερα.
Αυτό σας έβαλε στα πεδίο του αθλητικού – και όχι μόνο στοιχηματισμού. έτσι δεν είναι;
– Ακριβώς και κυρίως στο κομμάτι διαχείρισης του ρίσκου και σήμερα που η αγορά είναι παγκόσμια, δεν μπορεί κανείς να γνωρίζει απο πού προέρχονται τα χρήματα που παίζονται, ενώ, όπως λένε χαρακτηριατικά κάποιοι. «τα λεφτά θα βρουν τον τρόπο να πάνε εκεί που πρέπει να πάνε», η δισχείριση του ρίσκου είναι κρισιμότατο ζήτημα.
Η δουλεία του operator, π.χ. της ΟΠΑΠ Α.Ε. είναι ουσιαστικά να προστατεύσει τη λειτουργία της και τους μετόχους από κακόβουλες ή ταυτόχρονες επιθεσεις (syndication) προς το σύστημά της. Αυτό ακριβώς το κομμάτι, το οποίο έχει να κάνει με το ρίσκο και το οποίο είναι πολύ σημαντικό -γιατί, καταλαβαίνετε πως οι συναλλαγές είναι πάρα πολλές και οι άνθρωποι λίγοι- δεν μπορείς να το αντιμετωπίσεις, αν δεν διαθέτεις τα κατάλληλα συστήματα.
Εξηγήστε μου λίγο πιο αναλυτικά τι μπορεί να πάει στραβά;
Μια απλή περίπτωση είναι αυτή της αντασφάλισης, που παρατηρείται λόγω μη σωστών αποδόσεων. Συνήθως, ο operator (θα ήθελε να) κερδίζει χρήματα μόνο και μόνπ από τη λεγόμενη γκανιοτα, δηλαδή το ποσοστό του ποσού, το οποίο, αν παίξει κάποιος όλες τις επιλογές (1.2. Χ), θα… χάσει Π χ, αν παίξει 100 ευρω, ισομοιρασμένα στα 1,2 και X, θα χάσει 14 η 16 ευρώ, δηλαδή την γκανιοτα. Έτσι λοιπόν, κανονικά αυτό που θα έπρεπε να ενδιαφέρει μόνο τον operator, η κατανομή των στοιχημάτων, οχι το αποτέλεομα του αγώνα
Αν, όμως, έχει γίνει κάποιο λάθος στις αποδοσείς του 1, του 2 και του Χ, έτσι ώστε κάποιος να μπορεί να συνδυάσει με άλλον operator και να φέρει την γκανιότα κάτω του 100%. τότε έχει σίγουρα κέρδος -αυτό είναι η αντασφάλιση .
Κερδίζει, δηλαδή έτσι κι αλλιώς ο παίκτης – ουσιαστικά απομυζά από την γκονιότα Αυτό, βέβαια, είναι πολύ πιο εύκολο να γίνει τωρα από ότι παλιά, λόγω των ανταλλακτήριων στοιχημάτων, όπου σε πραγματικό χρόνο μπορεί κάποιος να διαθέτει εργαλεία, το οποία να βλέπουν τις τιμές στο ανταλλακτήριο και να ενημερώνεταια με alert, πότε συμβαίνει αυτο.
Αλλη περίπτωση, που κάτι μπορεί να πάει στραβά, είναι τα λεγαμενα syndication Υπάρχει ενα λάθος στις αποδόσεις -ακόμη και πολύ μικρό- και μέχρι να το καταλάβει ο operator, υπάρχουν οργανωμένοι, οι οποίοι αρχίζουν και ρίχνουν στοιχήματα ταυτόχρονα από παντού. Ο χειριστής (trader) του operator πρέπει να διακρίνει αμέσως ότι κάτι πάρα πολύ άσχημο συμβαίνει
Ανοίγει η αγορά του στοιχημαησμού, διεθνώς; Τι βλέπετε;
– Στις ΗΠΑ φαίνεται πως -σταδιακά- ανοίγει. Και μιλάμε για μια τεραστία αγορά με πάρα πολλά λεφτά. Πολλά δίνονται ηδη στον παράνομο στοιχηματισμό Η αγορά θα ανοίξει επειδή ο στοιχηματισμός είναι κάτι το οποίο θα φέρει – εγγυημένα- έσοδα στην πολιτεία. Οι ΗΠΑ, λοιπόν, θα αλλάξουν πολύ τα πράγματα. Επίσης, κάτι άλλο που παρατηρείται είναι η μεγάλη εξέλιξη στα παιχνίδια δεξιοτήτων (skill games) -τάβλι, πόκερ, διαδικτυακά παιχνίδια φαντασίας
Βρισκόμαστε, λοιπόν, στη φάση, μετάβαλής από το παράνομο στο νόμιμο;
Κοιτάξτε, μιλώντας για τη δική μας χωρά, νομίζω πως, είναι λιγο και το μικρόβιο του Έλληνα, αλλά, όπως και να έχει, όταν είναι κάτι παράνομο , όταν γίνεται σε ένα κλειστό υπόγειο είναι και λογικό πως όταν πας εκεί μέσα… δεν θα παίξεις ένα ευρω, θα παίξεις μεγάλα ποσά. Και στην Ευρώπη (Ιταλία, Γαλλία, Δανία ανοίγει ή -τείνει να ανοίξει- η αγορά
Ποιος είναι ο τζίρος του στοιχηματισμου στην Ελλάδα;
Συμφωνά με την ΟΠΑΠ Α Ε., ο τζίρος του τζόγου γενικά (Στοίχημα. ΚΙΝΟ κλπ.) είναι γύρω στα 5,5 δισ. ευρώ – μιλάμε για παιχνίδια που παίζοντα από Έλληνες στην Ελλάδα, μέσω των πρακτορείων. Κανείς δεν μπορεί να υπολογίσει επακριβώς το ύψος του παράνομου (μη ρυθμιζόμενου, πιο σωστά, κατ’ άλλους) στοιχηματισμού – σχετικές έρευνες, πάντως, το εκτιμούν από 2.5 ως 5 δισ ευρώ ,μιλώντας κυρίως για στοίχημα, πόκερ online. Βέβαια, σε αυτό πρέπει να υπολογίσει κάποιος και τα «μηχανάκια» και οτιδήποτε άλλο μπορεί να υπάρχει. Συνεπώς, αυτή τη στιγμή, σε ό,τι οφορά το στοιχηματισμό μεσω της ΟΠΑΠ Α.Ε, ένα μεγάλο κομμάτι χάνεται στους online operators, οι οποίοι λειτουργούν στην Ελλάδα δίχως να υπόκεινται σε καμιά νομοθεσία. Δεν πληρώνουν φόρους, άρα μπορούν να έχουν καλύτερες αποδόσεις από την ΟΠΑΠ A Ε
Αλλο στοιχείο διαφοροποίησης;
– Ένα άλλο είναι πως η ΟΠΑΠ Α Ε θα πάρει ένα στοίχημα «επικίνδυνο», των 1.000 ευρω, ενω οι online operators δεν θα το κάνουν αυτό, φοβούμενοι μήπως ο παίκτης κερδίσει δεκάδες χιλιάδες ευρώ
Το ελληνικό κράτος μπορεί να βγάλει πολλά χρήματα -και από την αδειοδότηση και από τη φορολογία- έτσι δεν είναι;
– Φυσικά θεωρώ, ας πούμε, ότι τα 2.5 δισ, με 10% φόρο, θα έδιναν 10 εκατ ευρω έσοδα στο κράτος, συν κάποια εκατομμύρια από τις αδειαδοτήσεις. Επιπλέον, θα δημιουργούνταν και θέσεις εργασίας, πράγμα εξίσου συμαντικό.
..ειδικά την περίοδο αυτή. Ως εταιρεία, πού θα κινηθείτε τα επόμενα χρόνια;
– Εχουμε ένα σαφή προσαναταλισμό στις δυο κυρίες περιοχές τραπεζικό factoring, business intelligence από τη μία και sports betting (αλλά και λοταρίες κ.ά.) από την άλλη. Και βέβαια, έχουμε μια κατεύθυνση εξωστρέφειας, θεωρωντας ότι οι βασικοί πελάτες μας είναι πια στο εξωτερικό το ξεκινήσαμε το 2009, αποδίδει ηδη καρπούς, παρ’ ολα που δεν είναι εύκολο.
Επίσης, συνεχής έρευνα και ανάπτυξη προιόντων και συγκερασμός ιδεών, έτσι ώστε να χτίσουμε γυρω από τα βασικα μας προϊόντα και άλλα, ώστε να παρέχουμε προστιθέμενη άξια στους πελάτες μας, αλλά και να μας βοηθήσει αυτό στο να χτίσουμε μια πιο δυνατή σχέση με αυτούς. Η αγορά αλλάζει πάρα πολύ γρήγορα, οπότε η ευελιξία είναι σημαντικό κομμάτι της δουλειάς μας
Είστε οι ίδιοι άνθρωποι, που δημιουργήσατε την εταιρεία πριν από 16 χρόνια.
– Η φιλοσοφία παραμένει η ίδια. Από την αρχική ομαδα της πρώτης πενταετίας έχουμε μείνει 2-3 άτομα, αλλά ουσιαστικά παραμένουμε στην πρωτοπορία, όπως τότε .Αυτή τη στιγμή, είμαστε συνολικά γύρω στα 55 άτομα. Ξέρετε, θέλουμε να παίρνουμε κόσμο όχι μόνο τεχνικά άρτιο, αλλά και που να δένει με την ομάδα. Δίνουμε μεγάλη προσοχή και στο χαρακτήρα του κάθε εργαζόμενου, λοιπόν… Και δεν θέλουμε να προσλαμβάνουμε κοσμο μόνο και μόνο για να γεμίζει τα γραφεία
Πηγή: ΝΑΥΤΕΜΠΟΡΙΚΗ (τμήμα συνέντευξης)
Συνέντευξη στον Π. Στ. Ανδριανέση
Το 1999 ήδη είχαμε δημειουργήσει την πρώτη πλατφόρμα data mining στην Ελλάδα και ήμαστε η πρώτη που είχε φτιάξει μηχανη συναλλαγών για το Χρηματιστήριο Αθηνών Τότε, ένα μεγάλο (πλειοψηφικό) κομμάτι της εταιρείας αγοράστηκε από την Επιφάνεια, έγιναν διάφορες αλλαγές, και τελικά το 2002 κάναμε άνα management buy out, αγοράζοντας από τη Marfin το 51% της εταιρείας και πλέον συνεχίσαμε αυτόναμα, με κατεύθυνση κυρίως την εταιρική νοημοσύνη και τις συναλλαγές online. Αυτό μας οδήγησε σε σημαντικές επιτυχίες στα πεδία των τηλεπικοινωνιών. Κατασκευασαμε συστήματα billing για εταιμείες του χώρου στο Βέλγιο, τη Γερμανία, το Λουξεμβουργο και τη Νοτιά Αφρική. Από το 2002 και μετά μπήκαμε στα factoring, όπου αρχισαμε να «χτίζουμε» έργο για την Εμπορική Τράπεζα, την Τράπεζα Πειραιώς και, εδώ και δυο χρόνια, με τη νέα πλεον πλατφόρμα -σε web- έχουμε καλύψει μεγάλο κομμάτι της ελληνικής αγοράς και δραστηριοποιούμαστε και στο εξωτερικό.
