Ο Petr Matejovsky, Chief Marketing Officer της Ελληνικά Λαχεία A.E. / Εταιρεία του Ομίλου ΟΠΑΠ, μιλάει στο adbusiness για το δυναμικό λανσάρισμα του ΣΚΡΑΤΣ αλλά και για τη γενικότερη στρατηγική marketing του ΟΠΑΠ.
ΕΡ : Ένα νέο στιγμιαίο τυχερό παιχνίδι, το ΣΚΡΑΤΣ, έχει πρόσφατα κυκλοφορήσει από την «Ελληνικά Λαχεία Α.Ε.» , θυγατρική της ΟΠΑΠ. Θα μπορούσατε να μας δώσετε μερικά στοιχεία σχετικά με τη νέα εταιρεία και τη φύση του καινούριου παιχνιδιού?
ΑΠ : Η «Ελληνικά Λαχεία Α.Ε.», μέλος του ομίλου ΟΠΑΠ, κατέχει το αποκλειστικό δικαίωμα παραγωγής, λειτουργίας, κυκλοφορίας προώθησης και διαχείρισης όλων των κρατικών λαχείων , όπως το Λαϊκό, το Εθνικό, το Πρωτοχρονιάτικο κτλ αλλά και το στιγμιαίο τυχερό παιχνίδι ΣΚΡΑΤΣ, για 12 χρόνια, σύμφωνα με τη σύμβαση παραχώρησης. Η «Ελληνικά Λαχεία Α.Ε.» αποτελεί κοινοπραξία μεταξύ τριών κορυφαίων παιχνιδιών στον κλάδο των τυχερών παιχνιδιών , των ΟΠΑΠ ΑΕ, Scientific Games International και Intralot ΑΕ. Το ΣΚΡΑΤΣ είναι αποτέλεσμα της συνεργασίας των τριών αυτών κορυφαίων εταιρειών του χώρου και δημιουργήθηκε με σκοπό να δώσει στους παίκτες αυτό ακριβώς που ζητούσαν: ένα νέο, διασκεδαστικό και εύκολο παιχνίδι, με πολλούς νικητές, καθώς ο ένας στους τέσσερις παίκτες κερδίζει. Παράλληλα, το ΣΚΡΑΤΣ ανταποκρίνεται στα υψηλότερα πρότυπα τεχνολογίας, αξιοπιστίας, και πρακτικών υπευθύνου παιχνιδιού της ΟΠΑΠ.Η «Ελληνικά Λαχεία» έχει επενδύσει στην ηγετική θέση και την εξειδίκευση των τριών εταιρειών που συμμετέχουν στην κοινοπραξία: στην ασφάλεια και τα συστήματα εκτύπωσης της SGI, στην επεξεργασία δεδομένων της Intralot και στην εγγύηση που υπογράφει το brand ΟΠΑΠ σε ό,τι αφορά τις πρακτικές υπευθύνου παιχνιδιού που εφαρμόζει απαρέγκλιτα στο ευρύτατο δίκτυο πωλήσεων της εταιρείας σε όλη την Ελλάδα.Αυτά τα στοιχεία μάς επιτρέπουν να προσφέρουμε μια νέα εμπειρία διασκέδασης και άμεσης νίκης στους παίκτες.
ΕΡ : Τι σας ώθησε στην απόφαση κυκλοφορίας ενός παιχνιδιού σαν το ΣΚΡΑΤΣ στην ελληνική αγορά; Ποιο θα λέγατε ότι είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημά του και γιατί θεωρείτε πως θα πετύχει στην Ελλάδα;
ΑΠ : Το ΣΚΡΑΤΣ λανσάρει στην ελληνική αγορά τη δεύτερη πιο πετυχημένη κατηγορία τυχερών παιχνιδιών διεθνώς και η «Ελληνικά Λαχεία» έχει επενδύσει σημαντικά στην ανάπτυξή του, καθώς αναμένεται να αποτελέσει το βασικό πυλώνα ανάπτυξης της εταιρείας και του δικτύου των συνεργατών μας.Θεωρούμε ότι πρόκειται για ένα προϊόν που έλειπε από την ελληνική αγορά. Το ΣΚΡΑΤΣ δεν είναι απλώς ένα νέο προϊόν. Είναι μια νέα εμπειρία που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των καταναλωτών: έλεγχος στο πότε θα παίζει κανείς και στο πότε κερδίζει, μεγάλο εύρος κερδών ανάλογα με την αξία της έκδοσης του ΣΚΡΑΤΣ, ποικιλία θεματικών και μηχανισμών, πολλές πιθανότητες νίκης και, φυσικά, εύκολη πρόσβαση στο προϊόν. Το βασικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του προϊόντος είναι η στιγμιαία νίκη και αυτό ακριβώς είναι το κύριο μήνυμά μας: «Τύχη στη στιγμή».
Το ΣΚΡΑΤΣ, που έχει ήδη γίνει το νέο αγαπημένο παιχνίδι εκατομμυρίων καταναλωτών, είναι διαθέσιμο από την 1η Μαΐου στα πρακτορεία της ΟΠΑΠ, ενώ διατίθεται επίσης από λαχειοπώλες και περίπτερα, καθώς και σε άλλα σημεία πώλησης, όπως τα μίνι μάρκετ. Είναι διαθέσιμο σε 4 διαφορετικές εκδόσεις: 1, 2, 3 και 5 ευρώ, με τα μέγιστα ποσά που μπορεί να κερδίσει κανείς ανέρχονται αντίστοιχα σε 10.000, 100.000, 200.000 και 500.000 ευρώ.
ΕΡ : Εκτός του προφανούς κέρδους για τους νικητές, πως αλλιώς θα επωφεληθεί η ελληνική οικονομία από το ΣΚΡΑΤΣ; Ποιοι κλάδοι ενδέχεται να έχουν έσοδα από το νέο παιχνίδι;
ΑΠ : Το νέο αυτό προϊόν αναμένεται να συνεισφέρει σημαντικά στην ανάπτυξη της «Ελληνικά Λαχεία» και του δικτύου πωλήσεων της, ενώ το γεγονός ότι είναι ήδη διαθέσιμο σε περισσότερα από 6.500 σημεία πώλησης ασφαλώς και λειτουργεί προς όφελος όλων των εμπλεκόμενων μερών.
Ταυτόχρονα, η ΟΠΑΠ είναι μια από τις ελάχιστες εταιρείες στην Ελλάδα που συνεισφέρει σε πολύ ψηλό ποσοστό και με μεγάλα ποσά στα έσοδα του κράτους από τη φορολογία.Όπως ίσως ήδη γνωρίζετε, βάσει της νέας φορολογικής νομοθεσίας που ορίζει το 30% φόρο επί των παιγνίων (GGR), η ΟΠΑΠ μόνο για το 2013 κατέβαλε πάνω από 500 εκατ. σε φόρους. Συνεπώς, όσο πιο επιτυχημένο γίνει το νέο παιχνίδι, τόσο περισσότερο θα συνεισφέρει η εταιρεία στην ελληνική οικονομία.
ΕΡ : Η καμπάνια του ΣΚΡΑΤΣ ξεκίνησε στις 9 Μαΐου. Τι περιλαμβάνει το marketing plan; ποιος είναι ο προϋπολογισμός marketing και διαφημιστικής δαπάνης;
ΑΠ : Έχουμε σχεδιάσει μια πλήρη καμπάνια μάρκετινγκ που αξιοποιεί όλα τα παραδοσιακά μέσα.Παράλληλα, δεδομένου ότι πρόκειται για ένα πραγματικά διασκεδαστικό παιχνίδι, αποφασίσαμε να υλοποιήσουμε και κάποιες πιο πρωτότυπες και ανατρεπτικές ιδέες, όπως για παράδειγμα να μετατρέψουμε το εσωτερικό του μετρό σε παραλία! Και λαμβάνοντας υπόψη τα σχόλια που αναρτήθηκαν στα social media, φαίνεται ότι ο κόσμος πραγματικά λάτρεψε αυτή την προσέγγιση.
Από τη στιγμή που λανσάρουμε ένα νέο brand και ένα νέο τρόπο παιχνιδιού, αποφασίσαμε να επενδύσουμε στην όσο το δυνατόν ευρύτερη ενημέρωση του κοινού, επιδιώκοντας τη μέγιστη δυνατή διείσδυση του σχετικού μηνύματος. Τα πρώτα στοιχεία δείχνουν πως ήδη πρόκειται για μια επιτυχημένη καμπάνια.
ΕΡ : Η τηλεοπτική διαφήμιση εστιάζει στην αισιοδοξία, την ευτυχία και την αλλαγή της διάθεσης. Σε μια δύσκολη εποχή, όπως αυτή που βιώνει σήμερα η Ελλάδα, πιστεύετε ότι το μάρκετινγκ οφείλει να προωθεί θετικότερα μηνύματα ώστε να είναι πιο αποτελεσματικό;
ΑΠ : Θεωρώ πως το συγκεκριμένο προϊόν δεν θα μπορούσε παρά να αποδώσει αυτό ακριβώς το μήνυμα. Το ΣΚΡΑΤΣ από τη φύση του είναι ένα φρέσκο και οπτικά εντυπωσιακό παιχνίδι, ικανό να αλλάξει τη διάθεση όλων. Και η καμπάνια μας πρέπει να αντανακλά ακριβώς αυτό το γεγονός. Κάθε καμπάνια άλλωστε -ανεξαρτήτως τόπου ή χρόνου- οφείλει να εστιάζει στη φύση του προϊόντος, να σχετίζεται με τους καταναλωτές και το σημαντικότερο όλων, οφείλει να πραγματοποιεί ό,τι υπόσχεται. Αυτό ακριβώς κάνει και η καμπάνια του ΣΚΡΑΤΣ.
ΕΡ : Ποιες είναι οι ενδείξεις μέχρι στιγμής του ΣΚΡΑΤΣ; πως υποδέχθηκαν οι έμποροι και οι καταναλωτές το νέο παιχνίδι;
ΑΠ : Είμαστε πολύ ικανοποιημένοι από τα θετικά αποτελέσματα και την ενθουσιώδη υποδοχή του παιχνιδιού, τόσο από τους 6.500 διανομείς του όσο και από τους ίδιους τους παίκτες. Ένα ενδεικτικό στοιχείο της επιτυχίας του ΣΚΡΑΤΣ και της θετικής ανταπόκρισης των καταναλωτών είναι το γεγονός ότι στις πρώτες 20 ημέρες κυκλοφορίας του παιχνιδιού, έχουν ήδη πωληθεί περίπου 9.500.000 κουπόνια και έχουν αναδειχθεί περίπου 2.400.000 νικητές! Τα νούμερα είναι εντυπωσιακά και μεγαλώνουν μέρα με τη μέρα.
ΕΡ : Ποια η αξία εν γένει του brand της ΟΠΑΠ και πως θα προσπαθήσετε να το αποτυπώσετε αυτό μέσω του μάρκετινγκ και της διαφήμισης;
ΑΠ : Το όραμα και η στρατηγική μας είναι να καθιερωθεί η ΟΠΑΠ ως η πιο επιτυχημένη εταιρεία στο χώρο των τυχερών παιχνιδιών και η κορυφαία εταιρεία στον ελληνικό επιχειρηματικό χώρο και στον τομέα της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης. Μια εταιρεία που θα έχει προστιθέμενη αξία για τους μετόχους της, τους εργαζομένους της, τους εταίρους της, τους πελάτες της, αλλά και την ελληνική κοινωνία και οικονομία. Μια εταιρεία που δεν θα λειτουργεί ως φιλανθρωπική οργάνωση, αλλά ως ουσιαστικός εταίρος της ελληνικής κοινωνίας, ο οποίος αναγνωρίζει και ανταποκρίνεται στις πραγματικές της ανάγκες. Οι αρχές της ΟΠΑΠ και κατ’ επέκταση της «Ελληνικά Λαχεία» βασίζονται στην ποιότητα, στην ακεραιότητα και στην καινοτομία. Οι καμπάνιες μάρκετινγκ που σχεδιάζουμε θα βασίζονται σε πληροφόρηση που δίνεται με ακρίβεια και αμεσότητα, θα περιλαμβάνουν μεμονωμένες, εξειδικευμένες, αλλά και πλήρεις προσεγγίσεις, πάντα όμως θα έχουν ως στόχο να είναι καινοτόμοι και ενδιαφέρουσες για τους καταναλωτές. Αυτό σημαίνει πως θα αξιοποιούμε όλους τους τύπους μέσων, στοχεύοντας στους πιο αποτελεσματικούς συνδυασμούς και στην καλύτερη σχέση ποιότητας-τιμής.
Διαβ άστε το άρθρο “Το ΣΚΡΑΤΣ είναι μια εντελώς καινούργια διασκεδαστική εμπειρία” στην πηγή ADBUSINESS
