Στο οριστικό “Τέλος” ή στην Χρυσή Ευκαιρία ?

Στην Ελλάδα ο κόσμος τζογάρει και παρά την ακρίβεια, τα νούμερα των καζίνο είναι άκρως εντυπωσιακά.Σύμφωνα με στοιχεία που δημοσιοποίησε η Ένωση Ελληνικών Καζίνο, το 2006 τα έσοδα από τα 9 καζίνο έφτασαν τα 711.600.000 ευρώ. Σχεδόν τα μισά από αυτά τα έσοδα προήρθαν από τα παιχνίδια τραπεζιών (ρουλέτα, μπλακ τζακ κλπ) και τα άλλα μισά (λίγο παραπάνω, με βραχεία κεφαλή) από τους κερματοδέκτες (φρουτάκια, βίντεο πόκερ κλπ).

Επίσης εντυπωσιακό είναι ότι από τα συνολικά έσοδα των καζίνο, τα 23.500.000 προήρθαν από φιλοδωρήματα! Αν μη τι άλλο, αυτό δείχνει ότι οι Έλληνες παίκτες των καζίνο είναι εξαιρετικά απλόχεροι. Ο αριθμός των επισκεπτών στα καζίνο έφτασε τα 3.408.000.

 Παρακάτω παραθέτουμε τα νούμερα για την Ελληνική Αγορά των καζίνο για τις περιόδους 2005 και 2006 (Πηγή: Ένωση Ελληνικών Καζίνο).

* Όλα τα ποσά είναι σε εκατομμύρια ευρώ.

** Ο αριθμός των επισκεπτών είναι σε χιλιάδες.

*** Ο αριθμός των Slot machine που είναι εγκατεστημένα σήμερα στα Καζίνο

 Αν υπολογίσει λοιπόν κανείς με απλά μαθηματικά ,θα διαπιστώσει πως στα 9 Καζίνο που λειτουργούν στην χώρα οι επισκέπτες , άρα και οι εν δυνάμει πελάτες των Vlts  είναι περίπου 9500 πελάτες (ο αριθμός αυτός προκύπτει από τον αριθμό επισκεπτών των καζίνο)

 Τα slot machine που λειτουργούν στα Καζίνο σήμερα στο σύνολο τους είναι περίπου 3.873 μηχανές και παρέχουν ΕΣΟΔΑ  συνολικά στον χρόνο  349.000.000 €, που σημαίνει πως τα ημερησία έσοδα τους είναι περίπου στα 315 € (το ποσό είναι το καθαρό που μένει στο τέλος της ημέρας από κάθε μηχανή). Αν η επιστροφή των (payout) είναι περίπου 80% τότε αντιλαμβάνεται κανείς πως το κάθε slot machine «τζιράρει» περίπου στα  1.500 € ημερησίως (ποσό το οποίο φαίνεται να είναι λογικό αφού αν υποθέσει κανείς πως ο μέσος όρος λειτουργίας των slot machine είναι περίπου 12 ώρες σημαίνει πως παίζονται περίπου περί τα 125 € την ώρα (περίπου 2 € το λεπτό).

   Ας πάμε λοιπόν να δούμε τι είναι πιθανό να συμβεί με την εισαγωγή των VLTs  στην ελληνική αγορά.

   Μέχρι τώρα οι πληροφορίες είναι πως η πρόθεση της Κυβέρνησης , για τον αριθμό των VLTs ,  είναι αυτός να είναι περίπου στα 30.000 με 35.000 μηχανές VLTs.

  Ας κάνουμε μια παραδοχή πως ο αριθμός τελικά θα είναι περίπου στα 32.000 VLTs.

  Με μια απλοϊκή σκέψη θα μπορούσε να θεωρήσει κανείς πως το κάθε ένα από αυτά τα VLTs  θα « καταναλώνει» «τρώει» (εννοώντας πως θα εξυπηρετεί την ημερήσια ανάγκη ενός παίχτη για παιχνίδι, δηλαδή μετά από το παιχνίδι που θα κάνει σε ένα VLTs δεν θα έχει πια την ανάγκη ή τα χρήματα για ένα διαφορετικό παιχνίδι π.χ. ΚΙΝΟ , ΣΤΟΙΧΗΜΑ κτλ) σε ένα χρονικό διάστημα λειτουργίας ενός  VLTs περίπου 12 ώρες το 24ωρο θα ήταν λογικό να είναι περίπου 4 πελάτες (δεν θα ήταν καθόλου υπερβολικό).

  Από αυτό προκύπτει πως τελικά στην επικράτεια στο σύνολο τους τα VLTs θα «τρώνε» περίπου, 32.000 VLTs X 4 πελάτες = 128.000 πελάτες.

Ας δούμε λοιπόν από πού  θα προκύψουν αυτοί οι πελάτες.

  Σύμφωνα με την επισκεψημότητα των καζίνο για το 2005 και το 2006 ο μέσος όρος των επισκεπτών ανά Καζίνο είναι (3.408.000 Επισκέπτες/365 ημέρες) 9.575 πελάτες.

  Άρα έχουμε το πρώτο target group πελατών που είναι πιθανόν , μέρος αυτού και όχι όλο , να «περάσει» στα VLTs. Ας υποθέσουμε πως θα είναι το μισό , δηλαδή περίπου 5000 πελάτες την ημέρα (στην επικράτεια) .

Πελάτες όμως που θα μπορούσε κανείς να τους κατατάξει στο target group για τα VLTs είναι και όπου υπάρχουν σήμερα  στα διάφορα παράνομα στέκια που υπάρχουν τα γνωστά σε όλους μας φρουτάκια.

 Σύμφωνα με διάφορες μελέτες και υπολογισμού του Υπουργείου αλλά και άλλων φορέων αυτά είναι περίπου στα 20.000 μηχανές.

  Εδώ δεν θα μπορούσαμε να πούμε πως τα παράνομα «φρουτάκια» έχουν την ίδια δυναμική με τα νέα ελεύθερα και διαφημισμένα VLTs  ή αυτά των Καζίνο , εξαιτίας του της παράνομης διάθεσης τους  αλλά και σύμφωνα με την λογική (που θα αναπτύξουμε πιο κάτω και έχει να κάνει με τον τζίρο σε αυτά τα «μηχανάκια» ) που λέει πως τα slot machine  που βρίσκονται στον χώρο των καζίνο έχουν καλύτερη απόδοση από αυτά που θα διατεθούν στην αγορά και αυτό εξαιτίας του ειδικού περιβάλλοντος που έχουν τα Καζίνο (που βοηθά στο παιχνίδι) και δεν είναι δυνατόν να έχουν οι αίθουσες (πχ πρακτορεία ΟΠΑΠ ) που θα φιλοξενήσουν τα VLTs.

  Σύμφωνα με την παραπάνω λογική λοιπόν θα ήταν ασφαλές να υπολογίσει κανείς πως οι πελάτες οι οποίοι «τρώγονται» από τα παράνομα «φρουτάκια» σήμερα δεν θα μπορούσαν να είναι παραπάνω από 2 ανά «μηχανάκι» δηλαδή το target group διαμορφώνετε σε αριθμό περίπου 20.000 «φρουτάκια» Χ 2 πελάτες = 40.000 πελάτες ανά ημέρα.

  Συνεχίζοντας λοιπόν θα μπορούσε κανείς να ισχυριστεί με μια σχετική ασφάλεια πως τα VLTs θα δημιουργήσουν «γεννήσουν» καινούριους πελάτες , οι οποίοι μέχρι σήμερα δεν υπάρχουν. Αυτή η σκέψη προέρχεται από μελέτες που δείχνουν πως όταν «μπαίνει» στην αγορά ένα τέτοιο νέο προϊόν τότε αυτόματα δημιουργεί και νέους πελάτες (βλέπε εισαγωγή του ΚΙΝO στα πρακτορεία). Το ζητούμενο είναι ο αριθμός των πελατών που θα «γεννήσει» το νέο αυτό προϊόν.

  Στην χώρα μας όμως η οποία είναι μια από τις χώρες όπου το μέσον κατά κεφαλήν παιχνίδι είναι από τα υψηλότερα στον κόσμο (θεωρούμαστε μια από τις τζογαδόρικες χώρες στον πλανήτη) αντιλαμβάνεται κανείς πως τα περιθώρια που υπάρχουν για επιπλέον πελάτες αλλά και παιχνίδι είναι περιορισμένα,σε κάτι που συνηγορεί και η δύσκολη οικονομική περίοδο που διανύουμε.

  Θα ήταν λοιπόν πολύ δύσκολο , αν όχι αδύνατο , και σε κάθε περίπτωση εξαιρετικά ανασφαλές να προβλέψει κανείς το παραπάνω ζητούμενο αριθμό, αφού δεν υπάρχουν  στοιχεία και κάποια μελέτη ως προς αυτό , έστω σε κάποιο αντίστοιχο νέο παιχνίδι.

   Για να μπορέσουμε να οδηγηθούμε σε ένα πρώτο συμπέρασμα ας κάνουμε μια σύνθεση των μέχρι τώρα στοιχείων και λογικών παραδοχών, που έχουμε κάνει έως τώρα  αποτυπωμένα σε αριθμούς τους οποίους μπορούμε να διαβάσουμε καλύτερα.

Παραδοχή πρώτη: Σύνολο πελατών που «τρώνε» τα VLTs = 120.000 πελάτες *

Παραδοχή Δεύτερη :Υποψήφιοι (1ο target group) πελάτες που έχουν πιθανότητα να «περάσουν» από τα Καζίνο στα VLTs  (ας πούμε τους μίσους , που σήμερα τα  επισκέπτονται, θεωρώντας πως είναι μοναδικοί επισκέπτες)  10.000 πελάτες Χ 50% προκύπτει 5.000 πελάτες *.

Παραδοχή Τρίτη : Με ένα πολύ αισιόδοξο υπολογισμό θα μπορούσε κάποιος να υποθέσει πως, μετά την νόμιμη και διαφημισμένη εισαγωγή των VLTs στην αγορά, το σύνολο των πελατών που τώρα τους «τρώνε» τα παράνομα «φουτάκια» θα “περάσει”  στην νόμιμη πια αγορά.  Σύμφωνα με τα παραπάνω ο αριθμός αυτός είναι περίπου στους 40.000 πελάτες *

   Μην μπορώντας να υπολογίσουμε τον αριθμό των πελατών, που θα «γεννήσει» το νέο παιχνίδι ,αλλά και λόγω έλλειψης στοιχείων για τον αριθμό των πελατών, που σήμερα «τρώει» το πλησιέστερα ανταγωνιστικά προϊόν , το ΚΙΝΟ,  που βρίσκεται και στο μοναδικό πλέον χώρο που απομένει και φιλοξενεί το τελευταίο υπαρκτό target group, τα πρακτορεία ΟΠΑΠ , θα προσπαθήσουμε να μοιράσουμε το «υπόλοιπο» των πελατών που μένει και χρειάζεται , συμφωνά με την πρώτη παραδοχή, το νέο παιχνίδι για να δουλέψει.

   Σύνολο πελατών που θέλουν  να «τρώνε» τα VLTs = 120.000 πελάτες* μείων πελάτες που έχουν πιθανότητα να «περάσουν» από τα Καζίνο στα VLTs 5.000 πελάτες*  μείων το σύνολο των πελατών που τώρα τους «τρώνε» τα παράνομα «φουτάκια»  40.000 πελάτες* προκύπτει ένας αριθμός στους 75.000 πελάτες*.

  Αυτός ο αριθμός πελατών τώρα για να μας οδηγήσει σε ένα πρώτο συμπέρασμα θα πρέπει να μοιραστεί μεταξύ των πελατών που υπάρχουν σήμερα στα πρακτορεία και αυτών που θα «γεννήσει» το νέο παιχνίδι VLTs.

  Θεωρώντας πως ένα πιθανό ποσοστό για το ζητούμενο μοίρασμα των πελατών είναι το 60% πελάτες πρακτορείων και 40 % νέοι πελάτες, βλέπει κανείς πως ο αριθμός των πελατών που θα «εγκαταλείψει» το ΚΙΝΟ είναι περίπου 45.000 πελάτες*.

 Ο ποιο πάνω αριθμός λοιπόν αναλογεί , κατά μέσο όρο , σε 10 «χαμένους» πελάτες του ΚΙΝΟ ανά πρακτορείο*.

* Οι παραπάνω αριθμοί είναι πελάτες ανά ημέρα.

   Αντιλαμβάνεται λοιπόν κανείς τι αποτελέσματα θα φέρει μια τέτοια εξέλιξη στα πρακτορεία ΟΠΑΠ.

  Τώρα θα μπορούσε βεβαία κάποιος να ισχυριστεί πως αν στα πρακτορεία ΟΠΑΠ εγκατασταθούν τα VLTs τότε η ζημία που φαίνεται πως αυτά θα υποστούν, θα μετριαστεί και ίσως τελικά «γυρίσει» και σε κέρδος.

 Σύμφωνα όμως με υπολογισμούς που έχει κάνει το praktores.com, αλλά και με παραδοχή της ΟΠΑΠ , σήμερα τα πρακτορεία με την μορφή αλλά και τον ωφέλιμο χώρο που διαθέτουν δεν θα μπορούσαν να φιλοξενήσουν παραπάνω από το 1/3, του συνολικού αριθμού των VLTs που θα εισαχθούν στην αγορά, θα μπορούσε να υποθέσει με σχετική ασφάλεια πως μάλλον ζημία θα «γράψουν» και όχι κέρδη.

    Τέλος και αυτό διότι καλό είναι να κάνει κάποιος υπολογισμούς , σενάρια  και διάφορες παραδοχές , αλλά όταν πρόκειται για το μέλλον ενός επαγγελματικού κλάδου , πρέπει με συνέπεια και ρεαλιστικότατα να καταθέτει και προτάσεις , θα πρέπει στο σημείο αυτό να αναπτύξουμε τις παρακάτω προτάσεις που αν όλα αυτά τα παραπάνω ισχύουν τότε πιστεύουμε πως είναι και οι ποιο ρεαλιστικές.

  Κατά την άποψή μας λοιπόν, ο πρώτος στόχος της ΠΟΕΠΠΠ θα πρέπει να είναι η μείωση του αριθμού των VLTs που θα εισαχθούν στην αγορά, σε τέτοιο  ώστε να εισαχθούν μόνο στα πρακτορεία ΟΠΑΠ και τα υπόλοιπα  στα πλοία  σε σημεία με μεγάλη επισκεψημότητα (Λιμάνια, αεροδρόμια κτλ) και στα Καζίνο (όχι πανω από 20.000 VLTs)

  Σαν δεύτερο στόχο , και για την περίπτωση που δεν είναι δυνατόν να επιτευχθεί ο πρώτος  η ΠΟΕΠΠΠ  πρέπει κατά την άποψη μας να πιέσει μαζί με την ΟΠΑΠ, η ΟΠΑΠ  να αναλάβει το σύνολο των VLTs , και να προχωρήσει στην ανάπτυξη αυτών ΠΡΩΤΑ στο ΣΥΝΟΛΟ των πρακτορείων της και ο αριθμός των VLTs που θα περισσέψει και πρέπει να εγκατασταθεί σε π.χ. μεικτά καταστήματα στις πόλεις , αυτά να αναπτυχθούν μέσω μεμονωμένων ή κοινοπραξιών πρακτόρων , οι οποίοι θα λαμβάνουν ένα ποσοστό για την διαχείριση , το οποίο θα αποσβέσει ( και ίσως να φέρει και κέρδη) την ζημιά στα πρακτορεία.

   Τέλος θα θέλαμε να πούμε πως οι πιο πάνω σκέψεις  και παραδοχές είναι προϊόντα μελετών που βεβαίως και χρίζουν της όποιας αμφισβήτησης , αλλά με τα μέσα τα οποία διαθέτουμε αλλά και με τα στοιχεία που σήμερα υπάρχουν , θεωρούμε πως τουλάχιστο αγγίζουν το πρόβλημα και μας οδηγούν στην προσέγγιση μιας πρώτης πρότασης για την στρατηγική της ΠΟΕΠΠΠ.

 Ομάδα σύνταξης του praktores.com