Το 2011 αναμένεται ότι η εταιρεία θα γυρίσει σε λειτουργικά κέρδη, αφού ήδη το πρώτο τρίμηνο οι ζημίες περιορίστηκαν σε 1,1 εκατ. ευρώ κυρίως λόγω της μείωσης δαπανών και παρά τη μείωση τζίρου 36%
Αλέξανδρος Ζαχαρής, διευθύνων σύμβουλος ΟΔΙΕ:
Μία βόλτα στον έρημο Ιππόδρομο στο Μαρκόπουλο αρκεί για να αντιληφθεί κανείς τα διαφυγόντα κέρδη, τη χαμένη ευκαιρία και την ανικανότητα όσων διοικώντας κατασπατάλησαν πόρους και δυνατότητες. Πολυτελείς και έρημες εγκαταστάσεις που δεν μπορούν να αξιοποιηθούν γιατί δεν το είχε προβλέψει ο νόμος, 15 πλήρως εξοπλισμένες και αχρησιμοποίητες σουίτες που δεν μπορούν να νοικιαστούν… αν δεν προηγηθεί διαγωνισμός, τεράστιες σάλες με ταμεία που είναι άδειες γιατί ο Ιππόδρομος είναι έξω από την πόλη.
Ποιοι ενδιαφέρονται να αποκτήσουν τον Ιππόδρομο και γιατί;
Οι επενδυτές που ενδιαφέρονται για τον ΟΔΙΕ δεν βλέπουν το ακίνητο, ούτε τα σημερινά βάρη του, αλλά τις δυνατότητές του να διεισδύσει και να αντλήσει μεγαλύτερο μερίδιο από τη μεγάλη αγορά τυχερών παιχνιδιών. Σήμερα ο τζίρος του ΟΔΙΕ ανέρχεται 200 εκατ. ευρώ, χωρίς καμιά διαφήμιση, μάρκετινγκ και στρατηγική προώθησης καθώς δεν υπάρχουν σχετικά κονδύλια και επειδή είναι ΔΕΚΟ.
Οι ενδιαφερόμενοι επενδυτές «βλέπουν» τη δυνατότητα για τζίρο στο 1 δισ. ευρώ από τον ΟΔΙΕ στα 15 δισ. ευρώ που είναι ο συνολικός τζίρος της αγοράς τυχερών παιχνιδιών. Ήδη εκτός από τη γαλλική εταιρεία, με την οποία από πέρυσι συνεργάζεται ο ΟΔΙΕ, την PMU, ενδιαφέρον για την εξαγορά του ΟΔΙΕ εμφανίζουν εταιρείες στοιχημάτων από Νότιο Αφρική, Αγγλία, Αυστραλία κ.λπ.
Το σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του ΟΔΙΕ, και χωρίς τις νέες προικοδοτήσεις, είναι η δύναμή του στην αγορά στοιχημάτων. Η καλύτερη διαφήμιση για τον ΟΔΙΕ έγινε από τη συνεργασία μας με τους Γάλλους. Από τότε που φέραμε τις γαλλικές ιπποδρομίες, το Σεπτέμβριο του 2010, ο ΟΔΙΕ έγινε ο 4ος μεγαλύτερος συνεργάτης των Γάλλων στις 100 χώρες όπου έχουν παρουσία.
Το γαλλικό στοίχημα όταν πρωτοπαίχτηκε στην Ελλάδα (τελευταίο τετράμηνο του 2010) έφερε ένα τζίρο της τάξης των 33 εκατ. ευρώ. Μέσω της συνεργασίας με τους Γάλλους ο ΟΔΙΕ απέκτησε μια περίοπτη θέση, πλέον οι εταιρείες στοιχημάτων ξέρουν τη δυνατότητα του ΟΔΙΕ όταν μπορεί χωρίς διαφήμιση να φέρει αυτά τα αποτελέσματα. Γι’ αυτό και τώρα παρουσιάζεται μεγάλο ενδιαφέρον από πολλές χώρες του κόσμου, γιατί ο επενδυτής εκτιμά ότι ο ΟΔΙΕ μπορεί να πενταπλασιάσει τον τζίρο του με τις σωστές προωθητικές ενέργειες.
Με ποιες ενέργειες θα αυξήσετε την αξία του ΟΔΙΕ εν όψει της ιδιωτικοποίησής του;
Τα VLTs, το Ιντερνετ και η επέκταση του ιπποδρόμου και σε νέου είδους στοιχήματα όπως παιχνίδια λοταρίας θα αποτελέσουν τον τρόπο να αναπτυχθεί ο ΟΔΙΕ και να είναι ανταγωνιστικός και στη σημερινή αγορά. Για να αυξηθεί η αξία του ΟΔΙΕ χρειάζονται δύο πράγματα να βελτιωθούν τα EBITDA και να επεκταθεί σε νέες δραστηριότητες. Το 2011 αναμένεται ότι η εταιρεία θα γυρίσει σε λειτουργικά κέρδη, αφού ήδη το πρώτο τρίμηνο οι ζημίες περιορίστηκαν σε 1,1 εκατ. ευρώ κυρίως λόγω της μείωσης δαπανών και παρά τη μείωση τζίρου 36%.
Καθοριστικός παράγοντας στην εμφάνιση λειτουργικών κερδών που αναμένεται φέτος είναι η αλλαγή στο ποσοστό κερδών που μοιράζονται στους παίκτες. Η μείωση της απόδοσης κατά 3% είναι αρκετή για να αυξήσει το περιθώριο κέρδους της εταιρείας τόσο ώστε να φέρει λειτουργικά κέρδη. Η πρόταση αυτή που την είχα θέσει, ήδη από πέρυσι το Μάιο, πέρασε τελικά στον Εφαρμοστικό νόμο και πλέον η γκανιότα θα αποφασίζεται με απόφαση του Δ.Σ. Με έξυπνο τρόπο και προσεκτικά θα μπορέσουμε να επανακαθορίσουμε τις αποδόσεις ανά παιχνίδι ώστε συνολικά να μειωθούν κατά 3%.
Ο Εφαρμοστικός νόμος αποφάσισε και την επέκταση του ΟΔΙΕ σε νέες δραστηριότητες. Ποια είναι τα σχέδιά σας;
Εκτός από τα VLT’s και το Ιντερνετ που θα γίνουν όταν το επιτρέψει ο νόμος μπορούμε και άμεσα να εισάγουμε νέα παιχνίδια όπως monitor games σε μηχανήματα. Θα κάνουμε διαγωνισμό για συνεκμετάλλευση για να συνεργαστούμε για την απόκτηση τερματικών από τα οποία θα παίζονται τυχερά παιχνίδια, τόσο στα πρακτορεία όσο και ενδεχομένως σε μία σάλα με τερματικά εδώ στο Μαρκόπουλο. Συνολικά μπορούν να μπουν 600-1.000 τερματικά τα οποία θα μπορούν να προσφέρουν ένα τζίρο της τάξης των 10 εκατ. ευρώ με ποσοστό κέρδους 25-30%, στο τελευταίο τρίμηνο του έτους όταν και αναμένεται να μπουν…
Επίσης στρατηγική μας είναι να μπούμε στα παιχνίδια λοταρίας, που θα είναι περισσότερο τύχης και όχι γνώσης (όπως ο καθαρός ιππόδρομος), ώστε να προσελκύσουμε και άλλες κατηγορίες παικτών. Τα νέα αυτά προϊόντα θα τα αναπτύξουμε με νέα κανάλια ώστε να προσεγγίσουμε πολλαπλάσιους πελάτες από σήμερα και να προσεγγίσουμε ανθρώπους που δεν μπαίνουν στα πρακτορεία του ΟΔΙΕ. Σχεδιάζουμε επίσης να αυξήσουμε τον αριθμό των πρακτορείων.
Σήμερα τα πρακτορεία είναι 450 και στα σχέδιά μας είναι να προχωρήσουμε την τεχνολογική αναβάθμιση του συστήματος ώστε να μπορέσουμε να προσθέσουμε νέες άδειες. Έχουμε ήδη 400 αιτήσεις από πρακτορεία του ΟΠΑΠ και εφόσον αναβαθμιστεί το σύστημά μας θα προστεθούν στο δίκτυό μας.
Ο στόχος μας είναι να φτάσουμε τα 1.500 πρακτορεία και έτσι να ενισχύσουμε περαιτέρω το τζίρο μας. Αναμένουμε την απόφαση του Ελεγκτικού Συνεδρίου για μία πρότασή μας για να ολοκληρώσουμε τις διαδικασίες προκήρυξης διαγωνισμού με κάποιες πιο σύντομες διαδικασίες ώστε να προμηθευτούμε άμεσα το νέο σύστημα.
Πώς θα μπορούσαν να αξιοποιηθούν οι εγκαταστάσεις του ΟΔΙΕ, σύμφωνα με ό,τι προβλέπει ο Εφαρμοστικός νόμος;
Πέρυσι είχα επιχειρήσει να αξιοποιήσω τους μεγάλους χώρους του Ιπποδρόμου για να διοργανώσουμε συναυλία. Τα νομικά κωλύματα ήταν τόσα που δεν προχωρήσαμε στη συναυλία γιατί αν κάποιος ήθελε θα μπορούσε να κάνει μια καταγγελία και να ακυρωθεί η συναυλία. Μία χρονιά είχε διοργανωθεί αγώνας αυτοκινήτων με επιτυχία γιατί… έτυχε δεν έγινε καταγγελία.
Πλέον, όμως, αφού μας επιτρέπεται, προχωράμε στην απόκτηση όλων των απαιτούμενων αδειών για να μπορούμε νόμιμα να προχωρήσουμε στη διοργάνωση εκδηλώσεων, συναυλιών, συνεδρίων αγώνων κ.λπ. Έχουμε υποβάλει από πέρσι το Δεκέμβριο Περιβαλλοντική Μελέτη και όταν εγκριθεί θα μπορέσουμε να έχουμε έσοδα από την αξιοποίηση των εγκαταστάσεών μας.
Όμως στην αποκρατικοποίηση, το ακίνητο δεν είναι απαραίτητο να πουληθεί μαζί με τον ΟΔΙΕ. Θα μπορούσαν να γίνουν δύο οι εταιρείες και η μία να είναι ο ΟΔΙΕ, η οποία και να πουληθεί σαν εταιρεία τυχερών παιχνιδιών και η άλλη να αξιοποιήσει την ακίνητη περιουσία. Πλέον υπάρχει και το Ταμείο Αξιοποίησης Ακίνητης Περιουσίας που θα μπορούσε να αναλάβει την αξιοποίηση της περιουσίας.
Χάθηκαν 7.000 παίκτες με την αλλαγή έδρας
Ποια είναι τα βάρη που σηκώνει ο ΟΔΙΕ από το παρελθόν;
Οι λάθος επιλογές του παρελθόντος έκαναν τον ΟΔΙΕ να χάσει το ήμισυ των εσόδων του μέσα σε 7 χρόνια και να γίνει από πολύ κερδοφόρος το 2003 ζημιογόνος το 2010. Από τότε που έφυγε από το Φάληρο και ήρθε στο Μαρκόπουλο έχασε τους 7.000 παίκτες που τότε πήγαιναν στον Ιππόδρομο και πλέον παίζουν από τα πρακτορεία. Το περιθώριο κέρδους του ΟΔΙΕ από 12% περίπου που είναι όταν ο τζίρος γίνεται στον Ιππόδρομο έγινε 6% που είναι όταν ο τζίρος γίνεται από τα πρακτορεία. Μειώθηκε ο τζίρος του στο μισό, από 320 εκατ. στα 160 που αναμένεται φέτος, μείωσε το περιθώριο κέρδους του στο 6% από 12% που ήταν αφού πλέον το μεγαλύτερο μέρος το 95% του τζίρου γίνεται στα πρακτορεία και το 8% στον Ιππόδρομο ενώ το 2003 γινόταν το αντίθετο.
Όταν ανέλαβα αντιμετώπισα ένας χάος οφειλών στο ΙΚΑ και την εφορία που είχαν να πληρωθούν από το 2007 και ξεκινήσαμε να τις πληρώνουμε από το Σεπτέμβριο του 2010. Το 2010 οι ζημίες του ΟΔΙΕ ήταν 30 εκατ., από τα οποία τα 6 εκατ. ήταν τα πρόστιμα της εφορίας για απλήρωτες εισφορές στο Δημόσιο από τις δόσεις του δανείου των 204 εκατ., που πλήρωσε το Δημόσιο για λογαριασμό του ΟΔΙΕ.
Διαβάστε την πηγή του άρθρου: ΗΜΕΡΗΣΙΑ
