Tη τουρκική λοταρία Milli Piyango, που συγκαταλέγεται στη λίστα των προς ιδιωτικοποίηση κρατικών εταιρειών και την οποία ο ΟΠΑΠ είχε διεκδικήσει προ διετίας στο πλαίσιο διεθνούς διαγωνισμού
που τελικά κηρύχθηκε άγονος, παραμένει ένας από τους βασικούς στόχους του οργανισμού στο πλαίσιο του σχεδίου επέκτασης των δραστηριοτήτων του εκτός Ελλάδας.
«Θα αναζητηθούν οι κατάλληλες ευκαιρίες.Βασική προτεραιότητα αποτελεί η γεωγραφική διαφοροποίηση μέσω εισόδου σε αγορές όπου ο ΟΠΑΠ έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα», ήταν η τοποθέτηση του Γ. Σπανουδάκη, προέδρου και διευθύνοντος συμβούλου του οργανισμού, τόσο στην πρόσφατη τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές όσο και σε ερώτηση του «Κ».
Μια από αυτές τις ευκαιρίες -εγχείρημα φιλόδοξο και απαιτητικό- έχει εντοπιστεί, σύμφωνα με πληροφορίες, στην τουρκική αγορά. Η κυβέρνηση της γειτονος έχει τοποθετήσει την πώληση της κρατικής λοταρίας ψηλά στη λίστα των προς ιδιωτικοποίηση εταιρειών. Η διαδικασία, μάλιστα, φέρεται να έχει καθυστερήσει, καθώς το αρχικό χρονοδιάγραμμα προέβλεπε την εκκίνηση του διαγωνισμού εντός του 2010.
Για τον ΟΠΑΠ, η Milli Piyango αποτελεί γνώριμο έδαφος. Η απελθούσα διοίκηση Χατζηεμμανουήλ είχε συμμετάσχει το 2009 στον σχετικό διαγωνισμό για τη 1 θετή αδειοδότηση διαχείρισης και λειτουργίας της τουρκικής λοταρίας και μεταξύ 11 ενδιαφερομένων είχε φτάσει (μαζί με την Turkcell) στη φάση κατάθεσης δεσμευτικών προσφορών. Ωστόσο, το αδικαιολόγητα υψηλό τίμημα που είχε ορίσει τότε η τουρκική κυβέρνηση –η τιμή εκκίνησης ήταν τα 1,622 δισ. δολάρια– οδήγησε τους δύο υποψηφίους να αποσύρουν το ενδιαφέρον τους.
Τα πλεονεκτήματα μιας επέκτασης στην Τουρκία διατηρούνται ακέραια. Η ανάπτυξη της τοπικής οικονομίας συνεχίζεται ακάθεκτη, κάτι που πάγια ευνοεί τη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών, λόγω της αύξησης του διαθέσιμου εισοδήματος.
Πράγματι, τα επίσημα στοιχεία δείχνουν ότι η αγορά «τρέχει» με διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης, αγγίζοντας το 2010 τα 3,5 δια. ευρώ. Από αυτά, περίπου το 52% προέρχεται από τον αθλητικό στοιχηματισμό (το Iddaa διαχειρίζεται η Ιηtralot) και το υπόλοιπο από παιχνίδια λοταρίας και ιπποδρομίες.
Τα επίσημα στοιχεία δείχνουν ότι η τουρκική αγορά τυχερών παιχνιδιών «τρέχει με διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης, αγγίζοντας το 2010 τα 3,5 δισ. ευρώ.
Σχέδιο επέκτασης
Ο ΟΠΑΠ έχει ήδη ξεκινήσει διαδικασίες για την αναζήτηση χρηματοδότησης, προκείμενου να υποστηριχθεί η επεκτατική πολιτική του. Λόγω εγγύτητας και μεγέθους, η Τουρκία συγκεντρώνει μεν πλεονεκτήματα για τον ΟΠΑΠ, πλην όμως η επίτευξη του στόχου εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Το κυριότερο: με ποιον τρόπο θα διεκδικήσει την τουρκική λοταρία, κατερχόμενος στον διαγωνισμό αυτόνομα ή με τοπικό συνεργάτη;
Επί Χατζηεμμανουήλ επιλέχθηκε η συνεργασία με τρεις τουρκικές εταιρείες (Dogus, Alarko και Fina), ώστε οι ιδιαιτερότητες που ενέχει κάθε επέκταση σε ξένη αγορά να αμβλυνθούν. Αυτήν τη φορά, εάν το υπαρκτό ενδιαφέρον μετουσιωθεί σε πράξη, το σενάριο που δείχνει να προκρίνεται θέλει τον ΟΠΑΠ να κατέρχεται αυτόνομα.
Ένα ακόμα ρίσκο
Πέραν του οίκου του, ο ΟΠΑΠ δεν έχει «τρέξει» κάποια θυγατρική, ούτε διαθέτει έμπειρα στελέχη στο εσωτερικό του. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να αποκτήσει. Κατά συνέπεια, από τη στιγμή που δεν υπάρχει χρόνος να τα δημιουργήσει, θα κινηθεί στην ευρύτερη αγορά στελεχών, καταβάλλοντος τις ανάλογες αμοιβές. Ακόμα περισσότερο, η επέκταση στο εξωτερικό θα απαιτήσει σημαντικού ύψους κεφάλαια, τα οποία θα βγουν από τα ταμεία του ΟΠΑΠ σε μια περίοδο που ήδη καλείται να βάλει το χέρι στην τσέπη.
Για τη χρονική επέκταση της άδειας που κατέχει από το Δημόσιο αλλά και για την απόκτηση άδειας λειτουργίας VLTs (δίχως να αποκλείεται ανάλογη δαπάνη και για το «Ξυστό»), δραστηριότητες που δεδηλωμένα ενδιαφέρουν τον όμιλο, απαιτείται ρευστότητα. Ήδη η διοίκηση του ΟΠΑΠ προϊδέασε την επενδυτική κοινότητα στην τελευταία τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές, με τον Γ.Σπανουδάκη να αναφέρει ότι έχουν ξεκινήσει διαδικασίες για την αναζήτηση χρηματοδότησης ώστε να υποστηριχθεί η επεκτατική πολιτική του ομίλου σε Ελλάδα και εξωτερικό, χωρίς ακόμη να έχει αποσαφηνιστεί ο τρόπος και το σχήμα χρηματοδότησης.
Δεδομένου ότι σε λίγους μήνες ένα σημαντικό μέρος των κεφαλαίων ύψους 700 εκατ. ευρώ, που σήμερα διαθέτει στα ταμεία του ο οργανισμός, θα κατευθυνθεί για τη διανομή του μερίσματος, θα πρέπει να αποκτηθεί πρόσβαση σε φρέσκα κεφάλαια, ώστε να επιτευχθεί το πλάνο επέκτασης σε καινούργιες δραστηριότητες, κάτι που σημαίνει ότι για πρώτη φορά στην ιστορία του ο ΟΠΑΠ θα βρεθεί πολύ κοντά στην προσφυγή σε δανεισμό.
Αποστολή με υψηλό βαθμό δυσκολίας, αφού, παρά το μέγεθος και τα χρηματοοικονομικά πλεονεκτήματα που διαθέτει, ο οργανισμός δύσκολα θα επιτύχει εξαιρετικά καλύτερους όρους χρηματοδότησης από αυτούς με τους οποίους δανείζεται το ελληνικό Δημόσιο, κατ’ εξαίρεση μία βαθμίδα πάνω από αυτήν της χώρας.
Σε ελληνικά χέρια ήδη το «Στοίχημα» στη γείτονα
Παρουσία στην τουρκική αγορά τυχερών παιχνιδιών διαθέτει από το 2005 η Intralot μέσω της Inteltek, της κοινής εταιρείας με την Turkcell Group, που θα διαχειρίζεται το Iddaa, το τουρκικό «Πάμε Στοίχημα», μέχρι το 2018.
Με σύμμαχο την ανάπτυξη της τουρκικής οικονομίας και την αύξηση του διαθέσιμου εισοδήματος των καταναλωτών, η περσινή χρονιά ήταν μια από τις πιο επιτυχημένες των τελευταίων ετών για το Iddaa, τα έσοδα του οποίου αυξήθηκαν κατά 34% και ξεπέρασαν τα 1,9 δισ. ευρώ. Υπενθυμίζεται πως το 2008 η θυγατρική της Intralot στην Τουρκία επικράτησε στον διαγωνισμό που διενήργησε ο τουρκικός οργανισμός Spor Toto για την ανάληψη της διαχείρισης και της προμήθειας τεχνολογικού εξοπλισμού του αθλητικού στοιχήματος Iddaa στη χώρα για 10 χρόνια.
Με βάση το πλαίσιο της νέας σύμβασης, προβλεπόταν η ανάπτυξη του δικτύου πωλήσεων από τα υπάρχοντα 4 χιλιάδες σημεία πώλησης σε 7 χιλιάδες (1.000 από τα οποία κινητά σημεία πώλησης, συμβάλλοντας στη στρατηγική ώθησης των πωλήσεων), η αύξηση του ποσοστού κερδών των νικητών (payout) και η εισαγωγή όλων των αθλητικών γεγονότων και όχι μόνο του ποδοσφαίρου, όπως ίσχυε μέχρι τότε.
Πηγή: ΚΕΦΑΛΑΙΟ-ΕΦΗΜΕΡΙΔΑ
